Home dinâmica
A home é o único lugar que fala com todo mundo, e é o que menos muda. Ela devia se mexer com a estação e com o que está vendendo esta semana.
- Etapa
- Entrada → navegação
- Evento que você conta
- sessão que avança
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Conversion Day 2026 · o material da palestra
Dado, teste e cadência, na ordem em que a palestra passou. É para aplicar na segunda-feira e para passar para o seu time. Não precisa se cadastrar em nada.
Parte 01 · Dado
Vale para qualquer indicador, não só conversão. Você desce uma camada por vez e para na camada em que a diferença entre as linhas fica grande demais para ser acaso. Ali está a hipótese.
A conversão da loja inteira. Sozinha, ela não aponta para lugar nenhum.
Sessão → página de produto → carrinho → checkout → pedido.
A mesma etapa, aberta em orgânico, social, direto, e-mail.
Desktop contra mobile. É aqui que quase sempre aparece.
Se [mudança], então [métrica da etapa] sobe, porque [motivo].
O mesmo movimento serve em qualquer outro número. Sessões, sessões por canal, tempo médio por canal. Ticket, ticket por categoria, ticket por categoria e origem.
Parte 02 · Teste
A pergunta que resolve qualquer dúvida: os dois testes disputam a mesma pessoa no mesmo momento da jornada? Se disputam, é um por vez.
Teste onde o evento é grande. Quase sempre é uma etapa acima.
O que você conta num teste é o evento da etapa que você mexeu, não a venda. O add_to_cart acontece muito mais que o purchase, então a mesma loja lê um teste de página de produto em uma semana e leva mais de um mês para ler um de checkout.
Quando o evento daquela etapa acontece muitas vezes por semana.
Metade vê uma versão, metade vê a outra, no mesmo período. É o único instrumento que separa a sua mudança de tudo o mais que aconteceu naquelas semanas.
Quando o evento é raro, e ficar sem testar não é opção.
Não é teste A/B pobre, é outro instrumento, com outra régua de leitura. E ele só vale com as cinco travas abaixo.
Parte 03 · Cadência
Esta é a parte mais chata das três e é a única que faz as outras duas durarem. O quadro abaixo está vazio de propósito: ele é para preencher, não para ler.
| Semana | Hipótese | Etapa | Evento | Dono | Leitura |
|---|---|---|---|---|---|
Uma linha por teste. Se a coluna do dono ficar vazia, o teste não existe.
Nenhum teste novo abre antes do anterior ser lido.
Para a segunda-feira
Cada um deles é uma hipótese pronta. Qual instrumento cabe em cada um, quem responde é o evento da coluna de baixo, com a régua da parte 02.
A home é o único lugar que fala com todo mundo, e é o que menos muda. Ela devia se mexer com a estação e com o que está vendendo esta semana.
São os dois maiores destinos de clique de quase toda loja. Ordene as categorias pela que mais converte, não pelo organograma do catálogo.
Seis fotos, seis objeções. A lista completa está mais abaixo.
Quem entra na sua loja hoje nunca ouviu falar de você. Número grande na cara de quem chegou agora, e gente com nome e vídeo dizendo que deu certo.
Todo mundo manda e-mail para essa base. Ninguém pergunta por que ela não comprou. É a máquina de gerar as suas próprias hipóteses.
O detalhe do quick win 03
A galeria não é uma lista de fotos bonitas. É a ordem das objeções de quem está decidindo, e cada foto existe para responder uma.
Se travar
Se você abrir o seu funil e não souber dizer em qual das quatro camadas está o problema, me manda uma mensagem contando o que você viu. Eu respondo.
FB Growth · Consultoria de E-commerce
Material da palestra apresentada no Conversion Day 2026, em 19 de agosto de 2026.
Pode encaminhar para o seu time à vontade.